沈阳抖音运营:抖音运营抖音企业号案例分享—

作者:admin 日期:2019-10-08 09:22:35 浏览:

汉尚华莲汉服抖音企业号简介:

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汉尚华莲汉服是抖音服装配饰类头部企业号,深受汉服爱好者、学生党、上班族以及二次元小伙伴的喜爱,在汉服界有着不可估量的地位,企业号通过拍摄不同的场景来展现不同的汉服。

运营企业号7个月,粉丝突破76万,点赞量超过633万,单个视频最高播放量超过54万,点赞量1万以上的视频超过百条,商品橱窗浏览量超过百万。

营销背景和目标:

汉服商业化是一个新兴产业,虽然用户量不如普通服装,但是市场竞争相对较小,用户忠诚度较高,产业辐射宽广,包括:文化、会展、饰品等。

营销运营策略:

流量策略:

1.打磨拍摄技巧,改变拍摄风格

运营企业号开始,汉尚华莲汉服以拍摄衣服本身为主,没有加入过多的任务与场景,收获的点赞和粉丝并不多,经过思考,决定将拍摄重心由衣服本身转移到模特和场景中,再加上一些反差来营造效果,如:穿上汉服前后的外貌反差突出汉服的特别,穿上汉服前后的性格反差突出模特的入戏,从侧面烘托出汉服的代入感和魅力。此外,汉尚华莲汉服还会抓住抖音热点和线下大型活动来进行视频拍摄。

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2.保证视频更新频率,保持新鲜感

汉尚华莲汉服保证每天更新1-2个视频。作为一个服装行业,多样性和流行感必不可少,即使是汉服这种传统服装,也会不断推陈出新,所以,保证视频的更新频率就显得尤为重要,只有这样,才能吸引留存更多的用户。

转化策略:

1.巧用私信自定义菜单,设置好物橱窗

汉尚华莲汉服将私信自定义菜单绑定至淘宝主页,让用户可以看到更为丰富的产品与优惠活动。同时,设置好物橱窗保证主页流量的最大转化,转化金额达百万/月,销售额超过其他平台10倍以上。

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营销运营效果:

流量效果:

汉尚华莲汉服自运营以来,粉丝量超过76万,点赞量超过633万,抖音商品橱窗浏览量超百万。

转化效果:

自运营抖音企业号以来,月销售金额超过百万,抖音的销售额超过其他平台10倍以上,成交成本却较其他平台小很多。