沈阳抖音运营:“茵曼”-电商类抖音认证企业号

作者:admin 日期:2019-10-28 09:33:08 浏览:

电商行业如何依靠抖音完成商业化变现?

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“茵曼”认证企业号简介:

在抖音官方活动“抖音万物节”期间,抖音认证企业号茵曼通过6个热点视频、1场直播互动、优惠券发放等创意形式激发用户购买欲望,将种草产品转化为实际销量,吸引用户电商互动,营销效果远超预期。

运营策略:

1.实用技巧类内容,让用户在学习中“种草”商品。

模特身穿茵曼品牌服装,通过发一些蝴蝶结系法、鞋带系法、领结教程、丝巾玩法等服饰相关教程,吸引用户在学习技巧过程中,对展示的单品产生购买兴趣。同时,实用技巧类视频的互动作用更为明显,如茵曼品牌主页中一条超过131w赞的爆款视频是教如何打双层蝴蝶结的视频,评论里出现很多关于系法的询问和互动,以及求裙子购买链接的评价,利于粉丝的积累。鉴于茵曼是女装品牌,日常运营中还会发布一些专门针对女性用户的话题,如如何拍照更显腿长、如何摆pose等拍照教程视频。

2.穿搭教程类内容,多场景“安利”商品。

上班、职场中的衣服怎么搭配?和异性约会该怎么穿?针对这些女性用户日常中关注比较高的话题,茵曼会根据用户不同场景需求提供服装搭配的指导建议,吸引用户购买视频中推荐的穿搭单品or套装。从粉丝评论来看,穿搭类视频对粉丝的安利作用非常明显,评论多为评价哪套穿搭好看,以及询问如何购买。

3.明星代言类内容,激发粉丝强大效应。

茵曼代言人为范玮琪,在日常发布内容中,茵曼充分发挥代言人粉丝效应,范玮琪身穿茵曼服装出镜,强大的示范效应吸引粉丝去关注品牌及购买品牌同款。从视频评论来看,粉丝对于明星同款更容易产生购买欲望。

效果:

“抖音万物节”期间,仅仅3天,茵曼购物车访问数呈爆发式增长,从抖音进入茵曼天猫旗舰店的大量用户使得店铺成单金额较活动前增长超过7倍。此外,活动进一步引发“连带效应”,为茵曼的抖音认证企业号涨粉近20万,在发布的视频中,“《延禧攻略》莫兰迪色系搭配”单个视频涨粉15万,在吸睛的创意短视频中,“色系搭配”和“十字结系法”视频播放量更是达到了1000万。提升品牌声量的同时,实现了粉丝的长效积累。