抖音们进入电商之后的行走趋势

作者:admin 日期:2019-06-14 16:34:35 浏览:

抖音们进入电商之后的行走趋势

2018年上半年,美拍曾联合艾瑞咨询发布《短视频达人发展趋势报告》,报告中指出了短视频达人的三种变现方式:创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。当时,由于短视频平台电商工具的欠缺,以及平台对推广内容的管控,想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情,自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久:下半年,短视频平台仿佛心有灵犀,纷纷大面积放出了自己的电商能力。

快手在半年内做了两件事:

  1. 在2018年6月与有赞达成合作,推出“短视频电商导购”解决方法;
  2. 在2018年12月20日发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

截至目前,快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。公开信息显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。

今日头条及其公司也毫不掩饰对“短视频+电商领域”的探索。

2018年4月2日,今日头条推出电商广告投放工具鲁班,专门为电商投放精准广告,展示位包括今日头条app火山视频西瓜视频

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品,并持续运营深化。如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出,让达人和商家既喜也忧:喜的是终于可以突破广告的桎梏,获得更具长远效益的流量转化方式;忧的是面对崭新的工具不知如何运用,担心一不小心就被善用工具者拉开老远的差距。既有做与不做的纠结,也有怎么做的困惑。

好在外部环境也在给商家们机会。

今天,品牌商如果不知道星图,没听过DP,不知道抖音购物车,没投过DOU+,就可能会被一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。

但也不必害怕,更多的商家和这位out了的品牌商一样,依然对怎么玩短视频电商缺乏明晰的认知。

新场景带来新机会和新焦虑。第一批抓住短视频高质量内容特质及营销规律的人将摇身成为“短视频电商经理人”,继承当年最早那批电商经理人的价值内核。而还把大部分精力放在传统电商平台采买流量、还在摸索什么是社交电商的“古典电商经理人”们则尤为焦虑。

循着新机会,第一批尝鲜者已经尝到甜头。

沈阳优钛度网络科技有限公司是淘宝代运营,擅长红人电商服务,如今成为了抖音首批十家购物车服务商之一(简称“DP机构”)。职业特性让他们从一开始就觉察到短视频行业所蕴涵的机会。代运营果果家品牌女装时,他们就像第一节末说的那样,试着出一份力打两份工:在淘宝详情页短视频拍摄之初,他们就设计了符合抖音爆款的剧情和音乐──虽然是为淘宝拍的,内容却很“抖音”。

这样的设计很快获得了回报。2018年10月,在一次常规的淘宝冬季上新换款过程中,赤渡科技为果果家女装如常上传了一则视频。与往常不同的是,这次他们加上了抖音的商品橱窗,观众可以通过视频进入橱窗选购女装。

令人意外的是,这则视频在第二天成为了爆款。生意参谋的后台数据显示,当天由抖音产生的销售额达到了260万元。一个月后的双11,抖音侧销售额超过400万元,双十二更是达到600万元。果果家女装的抖音粉丝数,也由9月创号时的0,一个月增长至30万,直到如今的160万。仅双十二单天,果果家女装的抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

  1. 内容要垂直,卖的货也要与内容和粉丝垂直。比如一个女模特的抖音号粉丝量很大,但可能大部分粉丝都是男性,那卖女装的收益是很小的。果果家主打的“闺蜜款”框住了特定人群,内容和货品都有针对性,带货就更轻松。
  2. 内容精度要高,切忌传统电商的大流量主义。抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配,爆款并不完全基于粉丝,精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘,但能不能爆还看内容的质量与感染力,这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。

如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉,释怀的答案是“爆款”。而另一个女装品牌“郭郭定制”店铺运营负责人ryan的回答如出一辙:“基本在抖音上一两天就爆一款,我们后来不得不加派人手来运营抖音。”

过去,爆款可以通过砸流量、砸广告获得,高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就,顺便也能刷一波单量和好评。而在抖音,爆款有时候来得莫名其妙,这种“意外之喜”让ryan高兴的同时,也遗憾这么大的流量并非人为可控。因此,除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外,ryan也试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘,继而转化到微信,铺蓄私域流量,积一个“稳稳的幸福”,求一波心安理得。

据说,在对自己品牌的抖音运营得心应手之后,郭郭定制将要试着把能力释放给他人,在未来也兼做一家DP机构。

短视频电商风口是真的,有人领先也是真的。但商家们莫慌,有人领先一步不代表自己就要落后挨打,全行业都在尽量避免零和游戏。