抖音购物车 不仅需要那份初心更需要技术

作者:admin 日期:2019-06-14 09:36:16 浏览:

抖音购物车 不仅需要那份初心更需要技术

抖音做购物车的初心很简单,一是在图文电商相当成熟的当下,短视频作为新一代大众化内容形式,没有理由不参与到内容电商的环节中来;其次是此前短视频平台达人变现方式单一,广告受热度影响较大,希望更给达人更丰富的变现渠道,保证持续高质的内容产出。

谈到抖音做购物车本身的特点,这位业务负责人认为主要有以下三点:

1、单一视频爆发力量很大

由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台,抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。

2、短视频的内容形式优势

相对于图文,视频对商品的还原度很高,观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性,成为消费者后的信任度也高,促成高转化。

3、抖音的智能推荐机制

抖音的个性化推荐技术成熟,能够把购物车视频推送给最精准的人群。

而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家,有三个建议供参考:

1、内容创作要有重点

一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频,里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制,这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出发,多发接地气和生活化的视频。

2、多参考官方标定案例

抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持,但能力有限,达人和商家无限。因此,抖音官方严选了相应的DP机构(参考淘宝TP)帮助达人和商家落地,进而少走弯路。即使暂时不需要DP,也可以去围观和学习DP手下的成功案例,那些案例能相对提供许多好的思路。

3、要积极尝试

抖音的内容并不难,希望达人和商家能抓住这波流量红利,试着做自己的内容和账号。先动起来,再考虑下一步。

以知名美妆博主猫女林为例,其淘宝美妆店铺“猫女林美妆店”在双十二当天开业,全天商品添加购物车总量达到40万以上,累积GMV超过500万元。据统计,“猫女林美妆店”双十二单天的店铺PV超过200万,其中90%以上来自抖音。和同类大号相比,店铺双十二开业从时间上说并不算早,但猫女林个人在抖音视频中的表现力使得店铺拥有了后发优势。这既从侧面证明了抖音平台的电商道路探索还在早期,商家仍有机会先“占坑”;也证明了购物车并非粗暴的导流工具,对内容的运营始终占有极大权重。

拼多多黄峥曾说,“可以想象把今日头条下的信息流换成商品流,这就是拼多多。”智能推荐商品取代了传统电商的分发逻辑,以至于有人说在拼多多购物会形成“消费茧房”。那么,同样基于智能分发的抖音又如何呢?一样在营销侧通过智能技术赋能,不同的是拼多多有货,抖音没货。但拼多多只有拼多多的货,抖音却可能有全平台的货。全平台的货,打造的茧房又会不会大一点呢?当然,抖音并非电商平台,作为更前置的营销/渠道侧,此时谈茧房也许为时尚早。